在廣告投放中，轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化數(shù)量少、優(yōu)化耗時耗力，已經(jīng)成為壓在廣告主心中的三座大山。通過技術(shù)手段輕松實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標，在有限的資源中獲得更高回報，才是廣告投放王道。

oCPC，如今已經(jīng)是一個耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒投過，但你一定聽過。

01.??oCPC精準算法一鍵解決投放難題

在創(chuàng)建、優(yōu)化之前，首先要對oCPC產(chǎn)品有清晰的認識，它是一種智能化的CPC廣告模式，以轉(zhuǎn)化目標為優(yōu)化目的，系統(tǒng)動態(tài)出價代替人工調(diào)價，把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上。與CPM、CPC相比，轉(zhuǎn)化成本和難度大大降低。

從技術(shù)模型上看，oCPC主要分為模型學習和智能投放兩大階段。模型學習階段是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的累積期，通過精準訓練讓模型變得更聰明。在智能投放階段，則會不斷探索更多的高轉(zhuǎn)化人群，保證廣告投放效果最大化。

通過oCPC，長期以來壓在廣告主/優(yōu)化師心中的三座大山——轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化數(shù)量少、優(yōu)化耗時耗力就得以輕松解決！

02.??360 o系產(chǎn)品三大亮點

目前，互聯(lián)網(wǎng)各大營銷媒體都陸陸續(xù)續(xù)開通了oCPA、oCPM、oCPC等o系產(chǎn)品，那么360的oCPC為什么上線以來，就得到了廣告主的青睞呢？

石京力老師分享了360 o系產(chǎn)品的三大亮點：全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源任意挑選、360安全基因全程為數(shù)據(jù)保駕護航、同時有完善的商業(yè)產(chǎn)品體系做保障，通過DMP、動態(tài)創(chuàng)意、建站工具…以及強大的算法，助力oCPC投放。

截止到目前，360PC信息流、場景櫥窗、優(yōu)品廣告、移動產(chǎn)品線等均已經(jīng)支持oCPC投放。在本次課程中，石老師重點分享到PC展示oCPC的投放及優(yōu)化方法。

oCPC在實際的投放過程中，主要分為對接準備階段、投放設(shè)置階段、oCPC投放優(yōu)化階段3個環(huán)節(jié)。首先需要明確轉(zhuǎn)化目標，在PC展示oCPC上，目前主要分為打開類（注冊、訂單、線索、創(chuàng)角、咨詢等）以及掃碼類（自定義加粉類型等），在確定轉(zhuǎn)化目標之后，設(shè)置好相應(yīng)的落地頁以及數(shù)據(jù)回傳方式。

至此，即可完成oCPC的投放準備階段以及投放設(shè)置階段的工作。接下來，便重點進入投放過程中的優(yōu)化環(huán)節(jié)了。

03.??oCPC不要“逆”操作，科學“排雷”有妙招

在360oCPC上線1年多的實踐經(jīng)驗中，針對賬戶創(chuàng)建、投放計劃、推廣組、創(chuàng)意以及落地頁的優(yōu)化都總結(jié)出了一系列的方法論，好的產(chǎn)品工具要搭配正確的操作方法才能事半功倍。

●創(chuàng)建時間：賬戶什么時候適合跑oCPC計劃?

對于沒有任何投放的新賬戶，建議不要直接跑oCPC計劃，很容易導致花費不出或者成本非常高。應(yīng)根據(jù)人工經(jīng)驗先跑常規(guī)CPC計劃，等積累一定的數(shù)據(jù)量后，再新建oCPC計劃，或復制為oCPC計劃。如果是長時間暫停投放oCPC的舊賬戶，也應(yīng)該按照新賬戶對待。

●計劃優(yōu)化：設(shè)置oCPC計劃有什么注意點？

在設(shè)置計劃過程中，要注意轉(zhuǎn)化目標、轉(zhuǎn)化成本、預(yù)算、oCPC計劃數(shù)量幾個方面。首先轉(zhuǎn)化目標要與實際業(yè)務(wù)目標相結(jié)合，同時要保持與落地頁對接方式的一致；其次設(shè)置成本一定要合理（建議不低于人工投放的80%），同時在第一階段不建議調(diào)整出價，在第二階段可根據(jù)實際情況小幅調(diào)價，每次幅度建議不超過10%；在預(yù)算方面要保證至少50個轉(zhuǎn)化的預(yù)算設(shè)置；同時，建議將計劃控制在5個以內(nèi)，投放中保留效果好的計劃并增加預(yù)算，效果差的計劃控制預(yù)算或關(guān)閉投放。

●推廣組優(yōu)化：定向條件和推廣組數(shù)量如何設(shè)置？

一階段可選擇效果好的定向進行投放，精準訓練模型；二階段穩(wěn)定投放后，可逐步放開定向來擴量。oCPC推廣組數(shù)量并不是越多越好，同一賬戶，建議不超過10個在投的oCPC推廣組。太多的組，會影響模型學習。

●創(chuàng)意優(yōu)化：創(chuàng)意等級和創(chuàng)意更新對效果有何影響？

投放的素材一定要保證是優(yōu)質(zhì)（評級A）的創(chuàng)意，否則將有可能會被限制投放到優(yōu)質(zhì)資源上，效果無法得到保障。而對于創(chuàng)意的更新問題，S1期間，非素材等級原因，不建議更換素材。S2穩(wěn)定投放時，更應(yīng)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本，如果下降明顯且素材CTR下滑較多，建議更換高質(zhì)量素材。

●落地頁優(yōu)化：效果轉(zhuǎn)化的臨門一腳如何保證？

落地頁布碼要在正式投放之前完成，并驗證數(shù)據(jù)回傳有無問題，變更則需要及時反饋。落地頁內(nèi)容與廣告素材相關(guān)性要高，并且落地頁轉(zhuǎn)化入口需明顯。

事實上，在實際的投放過程中，遇到的問題往往是復雜的，一個因素往往會牽連其他因素同時作用，形成“蝴蝶效應(yīng)”，對于復雜的oCPC優(yōu)化問題，石京力老師也根據(jù)長期的經(jīng)驗和豐富的案例，總結(jié)出在復雜問題上的排查思路，幫助廣告主在實際投放過程中迅速定位及解決投放問題。大家可以根據(jù)自己實際發(fā)生的情況，在圖中對應(yīng)找答案。

1、?轉(zhuǎn)化成本合理，轉(zhuǎn)化量少優(yōu)化方法

2、?轉(zhuǎn)化成本高優(yōu)化方法

3、??轉(zhuǎn)化成本低，但轉(zhuǎn)化量少優(yōu)化方法

好產(chǎn)品一定是經(jīng)得起時間的考驗，360PC展示oCPC產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)行之有效的運行著，并且?guī)砹丝捎^效果。省時省力完成轉(zhuǎn)化，把預(yù)算花在刀刃上，掌握優(yōu)化的正確姿勢，相信你已經(jīng)妥妥get。

作者：石京力

來源：360智慧商業(yè)