在舉辦活動(dòng)之前，小編給大家總結(jié)了在活動(dòng)策劃過程中非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，這幾點(diǎn)對(duì)于策劃的結(jié)果起有很大的影響力。

這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)我歸納為：活動(dòng)的定位、發(fā)起點(diǎn)、傳播鏈條。

一、活動(dòng)的定位

運(yùn)營人員應(yīng)該都知道這樣一句話“不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)”，這就是在告訴我們一個(gè)活動(dòng)，首先需要知道它的目的是什么，而不是單純盲目的做活動(dòng)。

在后續(xù)的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)中，要一直保持這個(gè)“目的”的方向，我經(jīng)歷的一些活動(dòng)在策劃階段，腦暴之后被某個(gè)idea吸引，于是開始根據(jù)這個(gè)idea展開思考，結(jié)果想了很久才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離了最初的目的。

在我整理的活動(dòng)中，將活動(dòng)的定位分為三個(gè)大類：品牌營銷活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)熱，主體活動(dòng)。

品牌營銷活動(dòng)

品牌營銷活動(dòng)的目的是通過各種活動(dòng)形式進(jìn)行用戶運(yùn)營，以此來建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，結(jié)果導(dǎo)向通常不是轉(zhuǎn)化或者購買行為，而更關(guān)注傳播度。

如618期間，網(wǎng)易嚴(yán)選通過“裝修”北京國貿(mào)大廈的一個(gè)電梯間，改造成蝸居的模樣，里面所用到的物品均來自于網(wǎng)易嚴(yán)選，引起很多路人拍照發(fā)朋友圈，同時(shí)發(fā)布一個(gè)短視頻，以“蝸居”、“好的生活，沒那么貴”為關(guān)鍵詞，去突出自己的品牌價(jià)值，讓用戶知道，并形成對(duì)于品牌的認(rèn)知。

預(yù)熱活動(dòng)

預(yù)熱活動(dòng)的目的分為兩種：為主活動(dòng)積累勢(shì)能，增加傳播面和提前熟悉主體活動(dòng)形式，減少理解成本。

前者的方式通常比較粗暴，盡可能多的出現(xiàn)在你生活中的場(chǎng)景，鋪設(shè)地鐵廣告，H5傳播造勢(shì)。以今年618預(yù)熱階段為例，早在618前一個(gè)月，各個(gè)地鐵站開始出現(xiàn)這樣的海報(bào)：打破忙碌，盡享好物。

同時(shí)發(fā)布618宣傳片，主題同樣是“打破忙碌，盡享好物”。通過線下地鐵場(chǎng)景，線上視頻場(chǎng)景多方位進(jìn)行造勢(shì)，創(chuàng)造話題發(fā)放優(yōu)惠券，為主體活動(dòng)積累勢(shì)能。同樣的還有網(wǎng)易云音樂在畢業(yè)季時(shí)做的營銷活動(dòng)，先是通過微博發(fā)布話題互動(dòng)——“兩根手指可以作什么“這種略帶污污的話題吸引了很多人的關(guān)注和評(píng)論，也激起了很多人的好奇心想要繼續(xù)關(guān)注。

后者的方式是通過對(duì)主體活動(dòng)的“小規(guī)模預(yù)演”減少用戶的理解成本，更加容易加入活動(dòng)。比如每年雙十一，淘寶各個(gè)店鋪的保證金膨脹玩法，618活動(dòng)之前的數(shù)碼專場(chǎng)、男裝專場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)專場(chǎng)，通過提前降價(jià)和發(fā)放優(yōu)惠券的方式告知用戶的具體玩法，保證在活動(dòng)當(dāng)天的勢(shì)能爆發(fā)。

作者：金香檳運(yùn)營

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