在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是什么樣的企業(yè)，都會在節(jié)日當(dāng)天發(fā)布一些營銷信息。尤其是在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，甚至出現(xiàn)了“雙11”、“618”等節(jié)日。幾乎每個月全年都有節(jié)日。因此，節(jié)慶營銷已成為日常營銷策劃的手段之一。節(jié)日是中國人的哲學(xué)、審美意識和道德倫理在風(fēng)俗習(xí)慣中的集中體現(xiàn)。對于勞動人民來說，經(jīng)過一段時間的艱苦勞動，他們也是難得的休息。因此，大家對節(jié)日的期待應(yīng)該是輕松活潑的。因此，如何探索節(jié)慶營銷的特點，找出營銷的核心目標(biāo)，激發(fā)顧客的購買欲望，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量或加強(qiáng)品牌的傳播量，成為企業(yè)節(jié)慶營銷的核心目標(biāo)。今天，我要告訴大家節(jié)日營銷企業(yè)能做些什么？

一、 頻道

在渠道選擇上，從大方向看，渠道分為線下渠道和線上渠道?？傊?，網(wǎng)上我們可以制作節(jié)日海報、互動H5、與節(jié)日相關(guān)的視頻；線下我們還可以利用現(xiàn)場抽獎、特價促銷等。

因此，它的形式可以多種多樣，空間也可以根據(jù)企業(yè)的要求自由開發(fā)。而且渠道也不一樣，線上線下也可以有機(jī)結(jié)合，我們可以在網(wǎng)上吸引觀眾，然后利用線下提高客戶轉(zhuǎn)化率，這樣可以更好的提高節(jié)日營銷的營銷效果。

例如，在線簽到和離線獲獎活動。雖然線下與線上相結(jié)合在營銷中是司空見慣的，但隨著節(jié)日的到來，人們的空閑時間增加，線下效果會更加顯著。然后是對節(jié)日的理解。不同的節(jié)日有不同的歷史背景和起源。而且，隨著西方文化和網(wǎng)絡(luò)文化的滲透，企業(yè)需要做的功課量大大增加。

我們可以把節(jié)日分為五類：國慶、元旦等國家法定節(jié)日；春節(jié)、端午等民間傳統(tǒng)節(jié)日；春分、冬至等季節(jié)性節(jié)日；圣誕節(jié)、感恩節(jié)等西方進(jìn)口節(jié)日；電子商務(wù)節(jié)日，比如double 11618。企業(yè)和企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同節(jié)日的特點和習(xí)俗，制定不同的營銷計劃。

例如，當(dāng)春節(jié)是一個炎熱、喧鬧、歡樂的節(jié)日時，首先要想到“團(tuán)圓”、“鞭炮”、“壓歲錢”、“慶?！薄ⅰ凹t火”等關(guān)鍵詞；

圣誕節(jié)是一種進(jìn)口節(jié)日，我們應(yīng)該想到“雪”、“禮物”、“槲寄生”、“圣誕樹”和“圣誕老人”等元素。根據(jù)節(jié)日的特點和習(xí)俗，有針對性地定制營銷方案，以達(dá)到最佳的營銷效果。

二、 營銷技巧

俗話說，機(jī)會總是落在有準(zhǔn)備的人身上。只有一切準(zhǔn)備就緒，我們才能等待東風(fēng)。

營銷不可能一蹴而就。只有拍拍腦袋，才能做好工作，抓住機(jī)遇，提前做好準(zhǔn)備，才能保證節(jié)日營銷的順利開展。節(jié)日營銷也有自己的一套規(guī)則，一般提前1-2周進(jìn)行熱身，節(jié)日當(dāng)天迎來爆發(fā)，節(jié)后3-4天進(jìn)行半時回顧，全面覆蓋節(jié)日營銷，以把握每一個機(jī)會。另一點是要準(zhǔn)確識別營銷對象，誰更需要你的產(chǎn)品，誰更容易被節(jié)日感染，誰有購買力和決策力。這些問題需要在節(jié)慶營銷前加以明確考慮。準(zhǔn)確的攻擊是營銷的核心目標(biāo)，而不是傳播互聯(lián)網(wǎng)，盲目的溝通沒有目標(biāo)，不僅營銷的效果難以令人滿意，甚至使目標(biāo)客戶認(rèn)為企業(yè)缺乏專業(yè)性。節(jié)日營銷一直是營銷的重要組成部分。企業(yè)要整合自身資源，識別目標(biāo)受眾，利用好節(jié)日特色，通過創(chuàng)新和多渠道進(jìn)行營銷，將營銷轉(zhuǎn)化為“雙贏營銷”。