中國的會展活動行業(yè)是個萬億級市場，但是這萬億級市場卻是一個螞蟻市場，也就是說這個巨大的市場沒有遵循市場的二八定律，全國有大大小小的幾十萬家活動公司，每家公司業(yè)務(wù)情況都差不多，差點的幾百萬，好點的幾千萬，全國營收上億的公司不足50家。巨大的市場為什么沒有孕育出巨頭？傳統(tǒng)的活動公司為什么都做不大？

傳統(tǒng)活動公司做不大的幾點原因

一、關(guān)系思維

傳統(tǒng)的活動公司，關(guān)系思維特別嚴重，他們認為業(yè)務(wù)一定是通過關(guān)系而得來的，所以就導(dǎo)致兩個現(xiàn)象，第一：客戶群非常單一，有很多很大的營收上億的活動公司，客戶可能就那么幾個，前幾年的時候就有很多行業(yè)里的巨頭，汽車公關(guān)公司、醫(yī)藥公關(guān)公司，突然死掉，為什么呢？就是因為他們的客戶的商業(yè)受到了影響，或者是他們的客戶沒有把訂單繼續(xù)交給他；第二：基于這個思維，傳統(tǒng)的活動公司認為他的市場只能基于本地，不敢去外地拓展業(yè)務(wù)，因為他們只有在本地的關(guān)系，所以中國的大部分活動公司是基于局部區(qū)域發(fā)展的，有一些公司有意去向外地拓展的時候，一般都是總部周邊的城市，這也是關(guān)系思維導(dǎo)致的。

二、業(yè)務(wù)模式受限因素太多

傳統(tǒng)的活動公司，業(yè)務(wù)增長受限因素特別多，活動公司有以下業(yè)務(wù)部門：市場、項目、策劃、設(shè)計、執(zhí)行，傳統(tǒng)模式如果需要去大擴展市場的時候，對于后端配合的消化業(yè)務(wù)團隊是否能跟得上有很大顧慮，當(dāng)做大量業(yè)務(wù)消化人員招聘的時候又擔(dān)心是否有足夠的業(yè)務(wù)支撐團隊的運作，當(dāng)市場和消化業(yè)務(wù)都運轉(zhuǎn)不錯的時候，管理上又得加強，因為這些都是基于人的服務(wù)。

三、效率低下

會展活動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，從而導(dǎo)致行業(yè)的效率普遍低下，很多情況下客戶完全不知道自己想要什么，活動項目負責(zé)人如果不夠?qū)I(yè)，在短時間內(nèi)，很難挖掘客戶的需求，導(dǎo)致團隊的服務(wù)，完全是貼身服務(wù)，不能離開，一旦離開以后就掌握不了客戶的信息，整個項目推進進展很慢，也導(dǎo)致很多信息不對稱的地方，項目負責(zé)人不知道客戶想要什么，客戶也不知道活動公司有什么，也不知道活動公司能做什么，所以導(dǎo)致項目的決策流程非常緩慢。

四、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

會展活動行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，因為行業(yè)內(nèi)每一家活動公司都在思考，我怎么能活下來？我怎么能讓客戶把訂單交給我們？我怎么讓客戶明年還是繼續(xù)使用我們？我怎么來維護我們的關(guān)系？由于同質(zhì)化的現(xiàn)象，導(dǎo)致所有的同行比拼，基本上都會陷入方案和價格的比拼，第一輪先比較一下方案，3到5家的活動公司去到客戶方提案，有的客戶會將幾家活動公司的方案全部匯總起來，然后變成客戶自己的方案內(nèi)容，然后再發(fā)給這3到5家公司，讓活動公司填上價格，哪家的價格低，客戶就用哪家，如果兩家都愿意低價競爭，就拼墊款能力。

五、老板是最大的業(yè)務(wù)員

會展活動行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻很低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)亦是如此，所以，行業(yè)老板們的管理能力和分享的意識特別薄弱，導(dǎo)致所有的業(yè)務(wù)都會自己跟進，自己慢慢就變成最大的業(yè)務(wù)員，發(fā)展到最后導(dǎo)致自己被業(yè)務(wù)纏身，沒有時間脫身去做管理，更別談去構(gòu)想優(yōu)化商業(yè)模式。

六、拒絕資本

活動行業(yè)的傳統(tǒng)公司，基本上是不會去考慮借力資本的，所以導(dǎo)致發(fā)展的特別緩慢，只能是靠日積月累這樣的方式才能運轉(zhuǎn)。