什么是招商會？招商會又有什么作用？第一，企業(yè)通過招商會向潛在客戶傳遞產(chǎn)品、品牌、營銷、政策等方面的信息；另一方面，也是企業(yè)進行品牌宣傳的一個有效渠道。對于企業(yè)來說，招商會都是一次重大的營銷策劃活動。那么，招商會策劃重點要注意哪些呢？　

一、招商會活動主題

確定活動主題，是關系到招商會能否吸引客戶前往的關鍵。因此，活動主題必須新穎，能夠吸引客戶有興趣來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人氣。

二、整體規(guī)劃與統(tǒng)籌

明確活動主題之后，整個策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡、確定會議講話的嘉賓等各項工作。

三、前期準備工作

為了使招商會工作萬無一失，需要在組織內(nèi)部進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，需要明確每個邀請的客戶，都是品牌的準客戶，有較強的針對性地確定各項工作都安排到實處。對客戶進行二輪的拜訪，反復確認客戶是否到場，活動開場前，落實確定最終到會人數(shù)，做好詳細的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。其次，確定會場、會場的布置、新產(chǎn)品的設計打樣、媒體聯(lián)絡、模特秀的采排、會務的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的準備。前期工作做得越細，會議的效果越好。

四、會議現(xiàn)場氛圍的控制

吸引客戶是招商會工作成功的第一步，在他們來了之后如何進一步了解企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，進而加盟，這才是關鍵。為此，需要在活動內(nèi)容上做了精心的安排。會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業(yè)內(nèi)的知識，并且要靈活，對會場進行引導，使整個會議的時間與效果，都達到舉辦方的要求，才算是成功的。