展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。因此展會(huì)可以說(shuō)是一種營(yíng)銷手段，而想要取得展會(huì)的成功，就要把握住展會(huì)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

展會(huì)策劃

成功與否的關(guān)鍵。一個(gè)好的策劃，可以使企業(yè)在參加展會(huì)中成功的拓展市場(chǎng)，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而想要做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案，首先就要使其符合國(guó)家政策，讓展會(huì)策劃方案合法化、合理化、合情化。其次要解決“市場(chǎng)”問(wèn)題，可通過(guò)方案巧妙地指出參展者與客戶雙方在這次展會(huì)中都可能有哪些收獲。再次是要注意法律問(wèn)題，在展會(huì)宣傳中要實(shí)事求是，既要充分表達(dá)組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡。最后是創(chuàng)新問(wèn)題，充分考慮展會(huì)的“出新”之處和“權(quán)威”程度，才能吸引廣大的客戶來(lái)參加這次展會(huì)。

展會(huì)展廳

展會(huì)營(yíng)銷的基石。一個(gè)寬敞的展廳對(duì)營(yíng)銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會(huì)為你吸引大量的客戶。展廳的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡(jiǎn)約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無(wú)光，除了個(gè)別產(chǎn)品，千萬(wàn)不要太另類以至于參觀者望而止步。

展會(huì)講解

人際傳播高于一切。展會(huì)營(yíng)銷是人與人之間的營(yíng)銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。通過(guò)講解和操作演示來(lái)吸引路人，點(diǎn)燃參觀者的好奇心，才能使客戶想要了解你的產(chǎn)品?？蛻粢坏┯^看，說(shuō)明他對(duì)你的東西有興趣，從而才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的可能性。因此讓客戶了解你的產(chǎn)品是最首要的問(wèn)題。

展會(huì)畫冊(cè)

給客戶一個(gè)讀的空間。企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格。要在短暫的展會(huì)上向客戶介紹每一款產(chǎn)品是不可能的，因?yàn)槿藗兘邮苄畔⒌牧渴怯邢薜摹＠糜∷⑵藩?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。并且畫冊(cè)具有直觀、方便閱讀及信息持久的特點(diǎn)，可使客戶盡可能多地了解企業(yè)的產(chǎn)品。

展會(huì)名片

不可忽略的細(xì)節(jié)。名片是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子，也是營(yíng)銷過(guò)程中最簡(jiǎn)明的展臺(tái)。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息，還可以看到承遞者的職位、特長(zhǎng)、身份地位等。名片要簡(jiǎn)約、畫面干凈、字跡清晰，不僅要使客戶了解到你的一些基本消息，也可以使其了解一些你的企業(yè)產(chǎn)品的