房地產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么做？房地產(chǎn)策劃案例分享

　　馬上臨近年底和春節(jié)了，房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目都在緊鑼密鼓地策劃各種活動(dòng)以抓住年底最后一波的行情。但現(xiàn)在策劃和組織房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有一個(gè)矛盾；矛盾是不做活動(dòng)，怕客戶(hù)不來(lái)，做了活動(dòng)，客戶(hù)來(lái)得不多，成交量不高，而且還增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　如何化解這個(gè)矛盾？房地產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么做？

　　策劃活動(dòng)時(shí)，要思考三個(gè)問(wèn)題:

　　1、成本低可以帶來(lái)人氣，

　　2、成本高要可以促進(jìn)銷(xiāo)售量的，

　　3、沒(méi)有成本的可以帶來(lái)合作資源。

　　其實(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和組織;

　　房地產(chǎn)活動(dòng)策劃三種模式：

　　第一種模式，就是前期所分享的，做活動(dòng)是為了引流客戶(hù)，花錢(qián)多效果差；

　　第二種模式，做活動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化，花少錢(qián)成效高；

　　第三種模式，將活動(dòng)成為項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力和一種營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅不花錢(qián)，還可以為項(xiàng)目帶來(lái)利潤(rùn)和客戶(hù)。

　　接下來(lái)，第三種模式，將活動(dòng)成為項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)模式，不花錢(qián)還要想辦法讓活動(dòng)賺錢(qián)。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，可以從引流、吸粉、互動(dòng)、需求挖掘、促成成交和業(yè)主維系六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作來(lái)思考。

　　一場(chǎng)活動(dòng)，改變了一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略，也改變了開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式。

　　最后分享一個(gè)案例，它是如何真正把活動(dòng)和服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)做的。

　　在河北秦皇島有一個(gè)項(xiàng)目叫阿那亞，是一個(gè)旅游度假項(xiàng)目。

　　房地產(chǎn)活動(dòng)策劃成功案例

　　阿那亞最初項(xiàng)目也賣(mài)得不好，當(dāng)它把傳統(tǒng)房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛籂I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，銷(xiāo)售情況完全不一樣了。

　　阿那亞并根據(jù)客戶(hù)和業(yè)主的喜好搭建了41個(gè)社群，讓每個(gè)業(yè)主到了項(xiàng)目，就可以在服務(wù)團(tuán)隊(duì)陪同下參加各種自己喜愛(ài)的活動(dòng)，同時(shí)不僅是項(xiàng)目組織活動(dòng)，讓業(yè)主自己去組織活動(dòng)。

　　就是因?yàn)榉?wù)好，項(xiàng)目業(yè)主形成了有共同興趣愛(ài)好的社群，大家一起玩得很開(kāi)心。同時(shí)邀請(qǐng)更多的親朋好友一起來(lái)玩，成為社群的新的伙伴，也成為了阿那亞的業(yè)主。

　　最終阿那亞的房子賣(mài)的價(jià)格是周邊樓盤(pán)的2-3倍，而且轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%，每年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用僅為300萬(wàn)。

　　所以阿那亞的客戶(hù)不是因?yàn)轫?xiàng)目有多么好海景資源，也不是因?yàn)楫a(chǎn)品多么好，價(jià)格便宜而購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)榘⒛莵喎?wù)、活動(dòng)和社群關(guān)系吸引他們。

　　阿那亞通過(guò)41個(gè)社群，以及項(xiàng)目的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和社群活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了引流、吸粉、互動(dòng)、需求挖掘、促成成交和業(yè)主關(guān)系維護(hù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)關(guān)鍵步聚；

　　一氣呵成，可謂是當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典的案例之一。

　　聽(tīng)完以上這些案例之后，我想你對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織應(yīng)該有不同的想法，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要不要策劃、組織活動(dòng)，當(dāng)然有必要。

　　但是今天房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人所要思考的是如何將活動(dòng)變成生產(chǎn)力，甚至是項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是簡(jiǎn)單地為了活動(dòng)而活動(dòng)。

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么做？房地產(chǎn)策劃案例的介紹，希望可以幫到大家~