1.你的目標(biāo)到底是什么？

很多客戶一上來就會和我說：

“我要做個策劃方案，多少錢一份？”

這個時(shí)候，我總是不厭其煩地問一個同樣的問題：

“請問你這份策劃方案，希望達(dá)成什么目標(biāo)？”

幾乎所有的客戶都會說：

“當(dāng)然是增加銷量，提升人氣，樹立品牌知名度??！”

他們的言語間，透露出一股驚訝和懷疑，仿佛我這個問題很可笑。

做方案不就是為了提升銷量提升人氣提升知名度樹立品牌嗎？這還用問？

客戶不專業(yè)是給我們機(jī)會，可是客戶太貪心，卻是在制造問題。

99%的客戶都希望一個方案能解決所有問題，一個方案可以在任何時(shí)候通用，一個方案能實(shí)現(xiàn)增加銷量、提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度……等等所有目標(biāo)。

2.成都活動策劃公司一份策劃的目標(biāo)應(yīng)具備哪些特征？

沒有人能一口吃成一個胖子。

越是急于求成，越是貪多貪全，反而適得其反。

每份策劃，都該有且只有一個主目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是明確的、邏輯的，有階段性時(shí)間的、通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐茖?dǎo)，一環(huán)扣一環(huán)的分析，可得以實(shí)現(xiàn)的，有具體的指標(biāo)，可量化可分解的。

實(shí)現(xiàn)了這個階段性目標(biāo)，才好做下一步工作部署和推進(jìn)，才能迎來下一階段目標(biāo)的確立。

你一個門店剛開業(yè)，你就要提升知名度？你有知名度嗎？

你一個企業(yè)，自己的產(chǎn)品體系、營銷體系還沒完善，就談品牌，現(xiàn)實(shí)嗎？

3.怎么確定合適的策劃目標(biāo)？

比如，一家新開的麻辣燙，屬于街頭常見的那種餐飲店鋪，位置在三線城市市區(qū)某條街道上，周圍有商業(yè)街區(qū)，也有住宅小區(qū)，附近有同行，有所大學(xué)，老板想做一份營銷策劃，請問該怎么確定這份策劃的目標(biāo)？

我建議可以這樣來思考：

新店鋪，最需要做的是什么？

讓利促銷打折送飲料？請人廣發(fā)傳單人手一份？演出搞活動造勢聚人氣？

都不是！

麻辣燙的主要客戶群體是女大學(xué)生，作為新店鋪，首要目標(biāo)應(yīng)是讓自己的準(zhǔn)客戶知曉店鋪及店鋪的特色和優(yōu)惠。

讓利促銷和針對性發(fā)傳單可以針對準(zhǔn)客戶營銷，從而為這個目標(biāo)服務(wù)，但是搞活動、廣發(fā)傳單明顯欠缺針對性。

綜合以上，這家麻辣燙，第一份營銷策劃目標(biāo)可以定為：讓附近這所大學(xué)的女學(xué)生，第一時(shí)間知曉麻辣燙位置及特色，同時(shí)附贈上優(yōu)惠券。

4.客戶的目標(biāo)和策劃的目標(biāo)一樣嗎？

再比如，一家做珠寶定制的工作室，想要入駐上海市一家商場，需要做一份品牌入駐方案，那么，這份方案的目標(biāo)是什么？

有人會說，不就是成功入駐商場嗎？

這不是方案的目標(biāo)，這是做方案的客戶的目標(biāo)。

客戶的目標(biāo)和方案的目標(biāo)，有時(shí)候并不一致，但是也不會矛盾。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了方案的目標(biāo)，就等于可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

這份方案的目標(biāo)應(yīng)該依據(jù)該商場的定位及入駐要求，來確定方案的目標(biāo)。

如果商場定位是藝術(shù)型高端商場，對入駐的要求是高端品牌；那么方案的主要目標(biāo)就是從品牌故事、定位、產(chǎn)品、包裝等各方面，凸顯品牌的高端和個性化。

如果商場定位是綜合型高端商場，對入駐的要求是銷量。那么方案的主要目標(biāo)就是制定詳細(xì)的宣傳推廣策略，讓對方知曉品牌可以保證銷量。

5.做方案如同做人，均為目標(biāo)而生

其實(shí)，做方案，就像是在做人，都是為目標(biāo)而生。

沒有目標(biāo)的時(shí)候，我們渾渾噩噩，探尋生命的意義；

有目標(biāo)的時(shí)候，我們一步一步，朝著目標(biāo)跋涉；

一家企業(yè)，在成長過程中，可能需要做無數(shù)份策劃方案；需要制定無數(shù)個大大小小的目標(biāo)；

這每一個目標(biāo)，雖然各不相同，但都有著一個共同的方向，朝著同一處發(fā)力——為了企業(yè)做大做強(qiáng)。

做人亦是如此。

小時(shí)候，我們的目標(biāo)多半是順利通過各項(xiàng)考試，考取高分；

畢業(yè)了，我們的目標(biāo)是找個好工作，拿到高工資；

談戀愛了，我們的目標(biāo)是感情順利，能白頭到老；

這無數(shù)個大大小小的目標(biāo)，有的實(shí)現(xiàn)了，有的放棄了，有的失敗了，但都成為我們的人生軌跡，推動著我們成長為一個更成熟更優(yōu)秀的人。

策劃如做人，人生需策劃，制定好自己人生每一階段的目標(biāo)，并付諸有效執(zhí)行，我們會獲得更多的成就，擁有曾夢想過的人生。