1、反策劃的概念

反策劃是針對策劃的對手而言的，它是指策劃者從自身利益出發(fā)在某一特定策劃場（或者稱為策劃環(huán)境）中，根據(jù)對手所作策劃或采取的行動，有針對性地進行謀劃以達到積極防御，擊敗對手或不使我方受它方損失，保護自己，圓滿完成任務(wù)，謀取自身利益的目的這樣一種活動。其中的反字含有針對、防御、還擊的意思。它以策劃為基礎(chǔ)，為自己的利益服務(wù)。反策劃的概念包括以下幾層含義：

第一，反策劃與策劃一樣，都是為了特定的意圖和目標而進行的工作

第二，反策劃多是以獨特的一對一或一對幾的形式開展的。

第三，反策劃具有很強的針對性。開展反策劃多半是因為已被人策劃，或是對手已有策劃方案在先，所以要針對對手進行反策劃。

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2、反策劃的基本原則

反策劃是建立在策劃基礎(chǔ)之上的，因此策劃所要遵循的基本原則對反策劃也一樣適用，但由于反策劃是一種新的策劃技術(shù)，所以又有其獨特的原則：

（1）避實就虛，揚長避短原則

反策劃的首要目的是要保存自己，反擊敵人，所以要避開敵人的優(yōu)勢力量，打擊薄弱環(huán)節(jié)，用己之長攻敵之短。實施這一原則的前提條件是充分了解自己與對手的優(yōu)劣勢所在，這需要建立起完備的信息系統(tǒng)，進行信息采集與分析處理。

（2）主動權(quán)原則

反策劃多是對手先行動或是自己處于某種不利地位時讓別人有機可乘，因此往往處于被動挨打的局面，而這又是策劃中最忌諱的一點：被人牽著鼻子走。所以必須爭取主動權(quán)，變被動為主動，由被人策劃轉(zhuǎn)為策劃別人，這樣才能扭轉(zhuǎn)形勢，為取得勝利打下基礎(chǔ)。

（3）時間、目標層次性原則

反策劃的時間、目標層次性原則說明反策劃是有先后時間順序的，它所要達到的目標也是有一定序列的。因為反策劃必須針對對手行為展開，所以就應(yīng)該根據(jù)形勢與情況的輕重緩急有順序的安排行動，如果違反了這個順序，反策劃就有可能失敗。

（4）預(yù)測原則

反策劃要具有超前預(yù)見性。沒有超前預(yù)見性，便不能針對對手可能采取的行動制定相應(yīng)的對策，也不能稱為反策劃。反策劃的這種預(yù)測原則要求我們首先要根據(jù)具體策劃環(huán)境，從反策劃與對手的實際情況出發(fā)，其次要對未來的發(fā)展趨勢做出科學的預(yù)測。

（5）要害原則

要害原則是指在進行反策劃時，要抓住解決問題的重點，不要面面俱到。要讓實施反策劃主體的有限資源最有效的發(fā)揮功能，集中優(yōu)勢力量反擊對手的最薄弱的地方，如果資源分散或不分主次、先后、輕重緩急則不易達成目的，甚至得不償失，導(dǎo)致全局的失敗。

（6）穩(wěn)進原則

由于反策劃具有明確的目的性，強烈的針對性，因此在策劃實施過程中很容易產(chǎn)生激烈的對抗，而在這種強烈的沖突中容易導(dǎo)致非理性化的過激行為。反策劃的穩(wěn)進原則就是要求策劃者在反策劃過程中要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，既反保守又要防止冒進。

（7）鏈式原則

鏈式原則又稱環(huán)環(huán)相扣原則，它是根據(jù)現(xiàn)代策劃的流程性，完整的系統(tǒng)性的特點，要求在反策劃當中應(yīng)當注意每一步驟之間相互緊密配合，相互促進的程度，使整個反策劃一氣呵成，形成一條長鏈，讓被策劃者不知不覺陷入你所設(shè)下的陷阱中，這樣在較量中才能取得主動權(quán)，牽制對方，占得獲勝得先機。